È facile comunicare se conosci il cervello di chi ti ascolta
L’efficacia della comunicazione verbale deriva dall’applicazione del metodo scientifico.
Il cervello segue regole precise, conoscerle ti permette di interagire con i tuoi clienti, colleghi e persone care nel modo migliore. Scrivere testi per la pubblicità, per i social o per i video, è come la scherma, devi essere 3 passi avanti il tuo lettore, devi essere fluido e anticipare le intenzioni di chi ti legge.
Usando i principi della neurolinguistica, possiamo aumentare le possibilità che il tuo messaggio risuoni con il tuo pubblico e portarlo a compiere un’azione.
“La neurolinguistica è lo studio di come la lingua è rappresentata nel cervello: ovvero, come e dove i nostri cervelli immagazzinano la nostra conoscenza della lingua (o delle lingue) con cui parliamo, capiamo, leggiamo e scriviamo, cosa succede nel nostro cervello mentre noi acquisiamo quella conoscenza. “
L’importanza della Neurolinguistica per il tuo Business
La neurolinguistica, ad esempio, ci spiega come scegliere i migliori frame per i titoli ad alto impatto.
In uno studio sugli effetti del frame nei confronti delle scelte dei consumatori, è stato chiesto a un panel di intervistati di scegliere tra carne macinata magra al 75% e carne macinata grassa al 25%. Tu quale sceglieresti? Lo studio ha mostrato che la maggior parte delle persone ha scelto il frame “75% magro” nonostante fosse uguale al “25% grassa”.
I test ci suggeriscono che un titolo chiaro, positivo, incorniciato da benefici restituisce le migliori prestazioni. Tuttavia, non è sempre così. A volte l’avversione alla perdita fa miracoli, come puoi leggere nella sezione dedicata alla “neurosales”.
Quindi come scegliere tra un frame positivo e uno negativo? La risposta è complessa, in linea generale, i frame negativi o che esprimono una perdita convertono meglio quando la perdita ha un valore tangibile per i lettori, come tempo, denaro, posizioni in classifica o altro.