Nel 2012 i neuroscienziati Elder e Krishna hanno mostrato ai partecipanti del loro studio la pubblicità di una tazza. Hanno scoperto che i partecipanti avevano maggiori probabilità di acquistare la tazza quando l’impugnatura era rivolta verso destra (cioè verso la mano dominante della maggior parte delle persone). Il motivo risiede nel fatto che quando l’impugnatura è rivolta a destra, i partecipanti interagiscono mentalmente di più con il prodotto.

Negozia la mattina presto. Scegli un orario verso le 9 o le 10, hai più tempo per la trattativa, la controparte ha più tempo a disposizione per esaminare gli aspetti della negoziazione ed è più incline ad accettare le condizioni offerte (Malhotra and Bazerman, 2008). Inoltre se la controparte ha più incontri nello stesso giorno, avrai il vantaggio di fare una migliore impressione. Le informazioni che vengono presentate in sequenza vengono accolte in modo diverso. Quelle ricevute all’inizio, vengono collocate nella memoria a lungo termine (Murdock, 1962). Se, ad esempio, sei uno dei possibili candidati per una posizione lavorativa, la tua intervista risulterà più facile da ricordare dal selezionatore. In alternativa, se non puoi fissare la mattina presto, scegli un orario alla fine della giornata che ti permette di inserire la tua intervista nella memoria a breve del selezionatore

La differenza tra un gruppo di lavoro mediocre e un gruppo eccellente risiede nella sicurezza psicologica che il team percepisce. Secondo Kahn (1990) la sicurezza psicologica va oltre la fiducia reciproca dei componenti. Riguarda la concreta possibilità avvertita di essere sé stessi e poter dire quello che si pensa senza rischi per la propria carriera o immagine. Al contrario, cercare di regolare la propria presenza secondo quello che ci si aspetta di essere, consuma le risorse della corteccia prefrontale, che è sede del pensiero logico, analitico e pianificatore. Ecco perché in assenza della sicurezza psicologica corri il rischio di avere un team che performa poco sul lavoro.