Istruisci i tuoi capi, gli area manager, tu stesso a diventare un leader motivante per il proprio gruppo. La potenza della neuroscienza e le tecniche di storytelling migliorano lo stile di management e sono perfette per addestrare team di venditori efficaci.

L’approccio tradizionale dice che le persone seguono un processo a 3 step per accogliere il cambiamento: analizza – pensa – cambia

Kotter e Cohen, nel loro libro “The Heart of Change”, mostrano come i team e gli individui vengono motivati per superare gli ostacoli al cambiamento e raggiungere risultati straordinari. Gli autori ritengono che le operazioni di cambiamento falliscono perché i leader si affidano esclusivamente ai dati e all’analisi per ottenere il consenso dai loro team, mentre dovrebbero esercitare un comportamento che fa appello alle loro emozioni e li ispira all’azione.

Lo chiamano la dinamica “SEE – FEEL – CHANGE”, fondamentale per il successo di qualsiasi vera trasformazione organizzativa, perché si fonda su un approccio emotivo e visuale suggerito dagli studi delle neuroscienze.

Il cervello umano è strutturato per:

• gestire le interazioni

• creare i legami tra le persone

• distinguere le situazioni di minaccia da quelle di ricompensa

Il modo in cui creiamo e gestiamo i gruppi può attivare queste capacità in senso positivo o negativo, sviluppando fiducia e collaborazione invece di conflitti e competizione. Per questo la figura di un Neurocoach adeguatamente formato accelera il cambiamento, rendendolo possibile.