È facile vendere se conosci il cervello di chi compra

Attivare il tuo cliente all’acquisto equivale a fargli abbracciare un processo di cambiamento.

Secondo McLean, il cervello dell’uomo è composto da tre parti fondamentali, ognuna con una sua specifica caratteristica. La parte che abbraccia il cambiamento è il cervello rettile, quello primitivo, che risponde agli stimoli in tempi brevissimi, nell’ordine di frazione di secondo, e li classifica come pericolosi o innocui. Il rettile insieme al cervello limbico, che è la parte emotiva e sensibile allo storyteling, è responsabile delle nostre scelte, mentre la neocorteccia, la parte più recente del cervello, giustifica sostanzialmente le scelte fatte dai primi due.

È importante ingaggiare le tre parti del cervello del cervello nella corretta sequenza, altrimenti la comunicazione non funziona.

Inoltre il cervello rettile è sensibile alle immagini e non alle parole, mentre il limbico è affascinato dallo storytelling. Le potenti tecniche di Neuromessaging ti permetteranno di realizzare messaggi commerciali capaci di ingaggiare il cervello del cliente fornendogli ad ogni stato lo stimolo giusto per il suo processo di acquisto.

Le persone ricordano solo il 10% di quel che hanno sentito nei precedenti 2 giorni

10%

La percentuale sale al 65% se i concetti vengono esposti con metodologie visuali

65%

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Impara:

Come funziona il cervello del tuo buyer

Come utilizzare lo storytelling per ottenere l’impegno del cliente

Le tecniche comunicative di ingaggio

E molto altro

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