È facile vendere se conosci il cervello di chi compra
Le tecniche neuroscientifiche utilizzano le dinamiche emozionali per influenzare positivamente la contrattazione B2B e B2C. Possono essere applicate a molti settori perché l’oggetto della contrattazione è lo scambio attraverso la gestione dello stress che influenza i processi decisionali, in una nuova dimensione H2H (Human to Human).
Il premio Nobel Daniel Kahneman spiega come le persone siano molto più inclini a fare un cambiamento per evitare una perdita piuttosto che per ottenere un guadagno. Questo concetto è fondamentale per strutturare il sistema di vendita più efficace per la tua impresa.
Creare i presupposti per evitare lo status quo del tuo cliente, significa avere un approccio coerente tra i messaggi del venditore, la comunicazione e le competenze.
In questo frangente le strategie di Neurosales sono davvero efficaci per attirare e accelerare le vendite.
Fai Centro con le Tecniche di Neurosales
Aumenta la conversione dei leads
Più del 85% dei contenuti B2B vengono trasmessi senza un attenta valutazione dei valore generato per i clienti, senza approfondire informazioni rilevanti sui BANT (budget, autorità, bisogni, tempi).
Utilizzando le neuroscienze, è possibile organizzare il sistema di generazione dei leads in modo più efficace e di valore per il cliente.
Accorcia i Cicli di Vendita
Siamo sempre tentati di fornire il maggior numero di informazioni possibile ai nostri clienti e alla forza vendita, attraverso manuali noiosi, lunghi e complessi. I venditori si lamentano di non avere il tempo di leggere tutto quanto, estrarre le informazioni più rilevanti per il singolo cliente e utilizzarlo in maniera personalizzata.
E hanno ragione.
Con le neuroscienze è possibile progettare manuali interattivi, dinamici, veloci nella consultazione.
Aumenta il Tasso di Chiusura
Le trattative si concludono nel 72% dei casi in un “No Deal”, il 67% dei venditori non raggiungono il target.
Le neuroscienze ti aiutano a strutturare nuove capacità nei venditori basate su un approccio scientifico, che vede al centro l’interazione tra aziende pensate come organizzazioni composte da uomini (human to human).
Sono tecniche potenti che consentono di conquistare il cliente
• ingaggiando il suo cervello rettile
• seducendo il cervello limbico con tecniche di storytelling
• convincendo la neocorteccia con gli aspetti razionali della proposta
Nel giusto ordine.