Le tecniche di Neuromarketing sono molteplici in diverse aree di applicazione, la conversione online è un tema di grande interesse per noi marketer, cerchiamo sempre di migliorare l’efficacia dei siti web e incontrare così l’apprezzamento dei nostri clienti.
È importante mantenere il tasso di conversione alto nel tempo perché equivale a clicks e fatturato, i numeri non sono sempre quelli ottimali, mentre vorremmo sempre l’eccellenza in questo campo così impegnativo.
Entrare in connessione
Il neuromarketing e le sue tecniche hanno lo scopo di entrare in connessione con le menti dei consumatori per influenzare le loro decisioni di acquisto. Vogliamo adottare qualche nuova idea in ambito psicologico che sono state dimostrate efficaci
Quali possiamo usare? Ecco una rassegna di 3 (+3) idee che puoi applicare nel tuo lavoro
# 1. L’eccellenza per associazione
Nessuno vuole acquistare da un marchio di cui non hanno sentito parlare. Qual è il modo migliore per le aziende per convincere le persone che sono affidabili? Associazione.
Sfrutta e abbina il tuo brand con marchi affermati e riconosciuti, può aiutarti con il riconoscimento positivo della tua azienda.
Wpamelia.com fa un ottimo lavoro con queste tecnichedi neuromarketing aggiungendo icone di noti marchi associati al loro sito. Questo è un modo eccellente per dimostrare la coerenza e la legittimità del marchio, che genera più conversioni.
# 2. Pubblica contenuti di facile comprensione
Quando il tuo pubblico capisce quello che stai cercando di dire perché il tuo contenuto è di facile comprensione, c’è una possibilità molto più alta di convincerlo a comprare. Gli psicologi hanno scoperto che le persone tendono a preferire cose semplici che sono facili da elaborare.
Scrivi i tuoi contenuti in modo tale che i lettori possano facilmente comprenderli. Ad esempio, suddividi frasi lunghe in due o più parti. Questo perché le frasi molto lunghe possono essere fonte di distrazione e difficile da digerire (Bennet, 2010). Infatti siamo in un periodo in cui l’attenzione è una risorsa scarsa!
# 3. Offri meno scelte
Quando offri troppe scelte, potrebbe essere difficile per le persone prendere una decisione. Si chiama paradosso dell’Iperscelta.
Se sono troppo confusi, i consumatori potrebbero finire per non fare alcuna scelta.
Mantieni le cose semplici e guida il tuo pubblico verso l’azione che vuoi che intraprenda. Netflix utilizza la semplicità per convincere gli utenti a guardare un video.
# 4. Scegli le immagini correttamente
Quando i visitatori aprono il tuo sito web, gli studi dimostrano che hai solo i primi 50 millisecondi per fare una buona impressione (Lindgaard e altri, 2006). Ciò rende imperativo utilizzare le immagini giuste sulla landing page per generare più conversioni.
Ad esempio, se usi immagini di persone, la direzione del loro sguardo può essere usata per guidare i tuoi lettori nel posto giusto. L’immagine sotto mostra un bel esempio di uno sguardo diretto verso la CTA (si, hai indovinato, sono io… 🙂 )
# 5. Sii sicuro di te stesso
È essenziale applicare tutte queste tattiche di neuromarketing con molta fiducia.
Dimostra di essere sicuro nel mostrare il tuo marchio perché questo ti aiuterà a creare un’immagine di sfrontatezza e autorità.
La ricerca di Don Moore presso la Carnegie Mellon University di Pittsburgh ha scoperto che le persone tendono ad accettare facilmente le opinioni di persone sicure.
Sii sicuro scrivendo contenuti che dimostrino che hai esperienza nella tua nicchia. Ad esempio, un elettricista potrebbe pubblicare articoli che forniscono utili suggerimenti e trucchi elettrici che solo un professionista conosce.
# 6. Usa i colori giusti
I colori giusti ha un ruolo importante nelle tecniche di neuromarketing. Uno studio (Singh, 2006) ha rilevato che le persone decidono sui prodotti o servizi entro i primi 90 secondi dall’interazione con essi. Lo stesso studio ha rilevato che dal 62% al 90% della valutazione dei consumatori è influenzata dai colori.
Alcuni colori hanno un impatto diverso sull’umore di una persona. Ad esempio, il giallo può tradursi in chiarezza e calore, mentre il blu può dare un’impressione di forza e affidabilità.
Tieni presente che la situazione è molto più complessa di come viene presentata dall’immagine, che comunque ci aiuta a prendere confidenza con l’argomento
In un test A / B pubblicato sul blog di Hubspot , è stato effettuato un confronto tra un pulsante verde e un pulsante rosso. Come puoi vedere sopra, entrambi questi colori hanno connotazioni interessanti. Il rosso comunica giovinezza ed eccitazione mentre il verde connota idee di pace, crescita e salute. In questo test, è stato riscontrato un tasso di clic superiore del 21% per il pulsante rosso rispetto al pulsante verde.
È una buona idea testare vari colori su parti specifiche del tuo sito web e vedere quale funziona meglio. Dovresti provare a utilizzare i colori che comunicano al meglio ciò che desideri che i visitatori provino durante la visualizzazione.
Bene, adesso metti in pratica queste tecniche, e soprattutto fai molti test di efficacia per capire quali tecniche di neuromarketing ti portano maggiori risultati.
Ricorda che la finalità del nostro lavoro è dare al cliente quello che davvero desidera
Adesso sta a te. Quali altre tecniche conosci e che vuoi condividere con i tuoi colleghi? Sentiti libero di commentare qui sotto e di scambiarci qualche idea!
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